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● 保证市场占比，开拓新航线，引进飞机，产生飞机融资需求；
● 机场改扩建，产生资金需求；
● 保证公司日常经营，支付航油及航空器材货款，流动资金贷款需求增加；
● 拓宽融资渠道，产生上市需求；
● 企业负债成本较高，产生降低融资成本需求；
● 票款结算量大，产生票款资金归集需求；
● 现金流充裕，产生理财需求；
● 提高员工福利，产生设立年金计划需求。
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交通银行凭借专业化金融服务团队及其多年丰富的行业服务经验，紧紧把握航空运输行业经营特点，运用各种传统和衍生金融工具及其组合，为客户提供优质、高效、便捷的一揽子综合金融服务解决方案，致力于帮助客户拓宽融资渠道、提高资源配置效率、降低财务费用、增厚业务收益。
1、融资服务
(1)贷款融资服务：我行为航空运输企业客户提供包括飞机融资及流动资金贷款在内的各种本外币贷款融资服务，用于解决航空运输企业飞机引进所需资金及日常经营所需资金，从而帮助企业提高航空市场竞争力及保证企业正常生产经营；可根据机场改扩建项目融资要求，独立或通过组建银团方式为企业提供中长期项目贷款。
(2)国内贸易融资服务：为充分降低资金成本，更有效的利用企业自身信用，我行可提供各种低成本、高效率的票据业务，包括但不限于票据开立、贴现（含商业汇票贴现、买方付息票据贴现、无追索票据贴现）等服务。
(3)国际贸易融资服务：我行针对航空运输企业国外采购航油、航材及机场改扩建过程中产生的部分设备进口需求，提供进口押汇、进口应付款融资、提货担保、免保开证、进口保付等国外采购金融服务。
(4)保函服务：我行可为航空运输企业就他行提供飞机融资贷款提供融资性担保服务，用于保证企业与其他银行就飞机融资展开业务合作。
2、结算服务
(1)日常资金结算：我行可根据机场企业资金结算特点，为企业设计包括日常资金收付、代发工资等全方位资金结算方案。
(2)蕴通账户：我行针对航空运输企业特点，推出集账户管理、现金管理、票据管理为一体的综合性组合产品，用于保证企业资金收付、划拨的顺畅运行，从而为企业提供财务和资金集中管理整体解决方案。
(3)企业网银：我行基于一体化的综合业务处理平台，可以为客户提供功能强大、安全可靠、灵活高效、365天24小时全天候一站式的网上银行服务和报关一点通服务，在交行、企业及代理票务网点间形成安全、快速、有效的结算服务通道。
3、理财服务
(1)汇率风险管理服务：我行提供多种金融衍生产品及其组合，力求客户未来现金流入与流出的币种、期限相匹配，规避国际贸易、外汇投融资中的汇率和利率风险，锁定资金成本，实现资产保值增值。产品包括远期结售汇、货币掉期、利率掉期等。
(2)对公理财服务：我行通过发售对公理财产品或开展专户理财计划，集中公司客户的资金，为企业量身定做出不同币种、期限、挂钩标的及目标收益率的理财产品，包括：固定收益类型对公理财产品、浮动收益类型对公理财产品、结构性理财产品等。达到在承受同等风险的条件下,
最优投资组合的效果。
4、海外金融服务
(1)境内外业务联动：我行遍布全球主要金融中心的海外机构网络可为航空运输企业设立于海外公司提供内保外贷、外保内贷、多方协议项下融资、不交收人民币外汇远期合约（NDF）等境内外联动业务，为企业搭建全球一体化金融服务平台，同时为节约财务成本，享受人民币升值带来的额外收益。
(2)赴港上市服务：我行凭借庞大网络，依托在港机构有利平台，为航空运输企业赴港上市提供包括财务顾问、保荐、承销、融资、收款及帐户行等一条龙服务。
5、投资银行服务
(1)财务成本管理服务：我行利用自身的资源优势，可为企业提供短期融资券主承销服务、中期票据主承销服务、财务公司金融债服务及公司债、企业债配套服务等投资银行产品服务，以增加融资渠道、改善财务报表、提高资产流动性。
(2)境内IPO配套服务：我行可围绕航空运输企业境内IPO目标，为客户提供改制重组、私募股权融资、并购财务顾问及上市收款清算一揽子配套服务。
6、综合经营服务
(1)融资租赁：我行旗下交银租赁可为航空运输企业客户提供各类融资租赁服务，以增加融资渠道、均衡税负并调节现金流和财务状况。
(2)信托服务：我行旗下交银国际信托可以根据客户的资产状况、风险偏好，利用信托制度及其独特的功能设计，为客户提供多个金融市场、多行业领域、跨地区的专业化的信托服务。
(3)企业年金服务：我行可根据航空运输企业高收入、高附加值的行业特性，为企业提供包括年金托管、年金账户管理在内的各种年金服务，保证企业年金业务顺利开展。 |
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● 丰富的行业管理经验、卓越的IT技术和全球资源支撑；
● 贴近客户的发展战略和目标；
● 提供以客户价值增值为导向的整体解决方案；
● 充分体现交通银行一体化、综合化经营能力；
● 一流的响应速度、服务效率和服务质量。 |
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● 优先达成企业年金保值增值的理财目标；优化企业人力资源管理体系
● 外汇国际服务途径快捷，市场资信提高
● 资金的统一管理，使您的资金流动性加强，财务成本有效降低 |
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成功案例介绍 |
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航空运输企业
1、客户背景
某航空运输集团拥有多个下属企业，集团年销售收入超过100亿元人民币，票款收入主要来自于自售票款收入与网点代理收入；企业为保证市场占有率，近期新增多条国内、国际航线，从而产生飞机引进需求；企业目前资产负债率较高，希望飞机引进的同时不提高现有资产负债率；集团自身财务公司每天汇集大量资金，在成员单位未有用款需求时希望提高资金收益。
2、解决方案
(1)融资服务
根据企业飞机引进计划，我行为企业提供包括飞机融资、飞机引进配套流动资金贷款等贸易融资产品；同时根据企业日常经营资金状况，为企业专项配套航油支付本外币流动资金贷款，在国内外币资金头寸不足时，通过海外代付形式为企业解决低成本融资需求。
(2)结算服务
银企通产品服务：我行利用银企通产品将集团财务公司及集团下属企业账户有效连接。我行根据集团财务公司资金归集及支付要求，每日利用银企通将下属公司账户资金有效归集至集团财务公司，同时根据支付指令对外支付款项。交通银行银企通这一金融产品已经成为该公司日常结算工作必不可少的载体和工具。
票务结算服务：我行利用网上银行产品为集团各票务结算机构提供票款上收及佣金支付结算服务，各票务结算机构通过使用我行网上银行产品将每日代理票款及时上划至航空公司，同时航空公司可及时将代理佣金支付给票务代理机构，从而将票款结算由以往的每旬结算改变为每日结算，大大提高了航空公司现金周转效率。
(3)理财服务
我行利用资源优势和对客户的了解，为集团的财务运作和重要投融资行为提供了融资顾问、财务重组顾问和收购兼并顾问等专业服务。并通过交通银行专深的投资银行服务团队，为企业主承销10亿元短期融资券，增加了直接融资渠道，降低了财务成本。
我行根据企业财务公司资金使用特点，为其量身定做超短期理财产品，提高了资金运营效益。
(4)综合服务
由于企业飞机引进，使得企业现有资产负债率进一步提升，为降低航空公司负债率，我行引入交银租赁公司与企业开展飞机售后回租业务，通过企业将现有飞机出售给交银租赁公司，并通过交银租赁公司回租的形式，在降低企业资产负债率的同时，最大限度的保证了公司正常的飞行运营。
我行根据航空运输企业高收入、高附加值的行业特性，为企业提供包括年金托管、年金账户管理在内的年金服务，保障了企业员工获得较高福利。
机场企业
1、客户背景
某机场企业已与今年开始机场改扩建项目建设，预计项目总投资30亿元，企业自有资金比例30％，其余通过银行借款解决；企业要求融资同时金融机构能够最大程度的降低资金成本；企业拟提高员工福利保障，要求银行提供相关产品介绍。
2、解决方案
(1)融资服务
根据企业项目建设资金需求，我行通过组建银团贷款方式为企业提供项目融资金额21亿元。融资品种包括项目贷款、项目贷款配套流动资金贷款、银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现等。
(2)结算服务
日常结算服务：我行利用现有结算产品，为企业日常资金周转及项目建设资金支付提供结算服务
(3)理财服务
根据企业降低财务成本要求，我行根据企业自身规模，为企业主承销5亿元短期融资券，偿还现有银团贷款中部分中长期项目贷款，从而降低了企业融资成本。
我行在向为企业提供相应期限融资的同时，为企业提供人民币利率掉期产品，通过与国际汇率市场挂钩产品，为企业节约由于中长期贷款产生的较高资金成本，通过该产品成功为企业节约财务成本近6千万元。
(4)综合服务
我行根据机场企业高收入、高附加值的行业特性，为企业提供包括年金托管、年金账户管理在内的年金服务，保障了企业员工获得较高福利。 |
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