港口企业
1、客户背景
　　某港口集团旗下共拥有众多分公司、控股子公司及参股公司。集团以港口生产建设、管理为主营业务，与世界上160多个国家和地区300多个港口建立了海上经贸往来关系，开辟了集装箱航线近80条，是全国主要集装箱运输及海上中转的重要港口之一。集团结算方式以现金及保证金为主，承兑较少，应收账款较低，现金流充足。随着港口企业竞争的日益加剧，集团并购了附近的一家港口企业，以实现该地区港口资源的战略整合。
2、服务方案
(1)融资服务
　　根据集团码头新建及扩建等港口规模扩张所带来的融资需求，我行为其设计了灵活的融资产品组合，包括短期流动资金贷款、项目贷款等，在满足资金需求的同时最大限度降低财务成本。
　　参与间接银团贷款，向国开行买断对该集团的贷款额度，为集团新泊位建设提供长期融资。
　　集团为扩大码头吞吐能力，拟采购一批大型桥吊设备。我行通过与交银租赁的联手，为集团设计了个性化的融资租赁方案，不仅为集团节约了财务成本，还减少了其固定资产的投入。
(2)结算服务
　　电子银行：交通银行充分发挥网银业务快捷、方便的功能，全方位、多层次地为该集团提供电子银行服务。该集团及其下属分、子公司在我行共开立了20多个账户，集团财务总部的资金划转都通过我行的企业网上银行进行，交通银行网上银行这一金融产品已经成为该公司日常结算工作必不可少的载体和工具。
(3)财务顾问服务
　　交通银行利用资源优势和对客户的了解，为集团的财务运作和重要投融资决策提供了融资顾问、财务重组顾问和收购兼并顾问等专业服务。
(4)理财服务
　　交通银行针对集团现金流较充沛的特点，为其量身定做短期固定收益理财产品，帮助集团提高日常富裕资金的收益水平。
　　针对集团发行企业债券后将面临的利率风险，我行为其设计了人民币债务管理方案——差额交割结构性利率掉期业务，为集团节约了财务成本共计2.1亿元。

钢铁企业
1、客户背景
　　A公司为一家钢铁集团，外地有多家生产企业及销售公司，销售收入有一定部分为银行承兑汇票，财务管理要求较为严格,有资金集中使用的需求；在融资方面，正在新建大型项目，部分设备需要进口，需要大量长期资金，同时日常经营需进口大量原材料；整个集团富裕资金集中后，有短期理财需求。
2、解决方案：
(1)融资服务
　　根据贵司项目建设期间的支付及资金安排，设计灵活的建设期融资产品组合，同时利用信托贷款、融资租赁筹集部分资金，最大限度的降低财务费用；
通过海外代付、进口保付等方式使用境外外汇资金进行设备款的支付，在降低成本的同时规避汇率风险。
(2)结算服务
　　利用蕴通账户资金归集功能，每笔销售收入将实时归集至总公司现金池；
　　利用蕴通账户票据池功能，委托银行对票据进行托收、管理，并可以部分质押给银行，进行融资。
　　外地生产企业将在所上划金额的限制内正常进行对外支付，也可由总公司对每个账户设置限额，额度不足时，可以向总公司临时请款，也可以由总公司按内部借贷的方式，予以划拨。
(3)理财服务
　　根据贵司资金周转较快，临时性支出较多的情况，度身设计理财产品，为其提供3个月、2个月、1个月、14天的保本固定收益产品，在严格控制风险的同时，保证资金的收益。