1、银财工程
北京分行营销中国银行业监督管理委员会中央财政授权支付业务案例
2005年，在总、分行的共同努力下，我行在有多家行参与的中央财政授权支付业务招投标活动中，在各家行激烈的竞争中脱颖而出，一举获得了中央财政授权支付业务代理行资格，成功地进入中央财政业务的代理行序列。在走访重点客户时了解到：中国银行业监督管理委员会本级及各省、直辖市分会将纳入中央国库制度改革试点范围，并将尽快确定代理银行。
了解到这一信息后，北京分行敏锐地认识到，中国银行业监督管理委员会是对各家银行的监管机构，而为其做好金融业务服务，正是衡量我行金融产品和服务的标尺，而获得银监会对我行产品的认同和好评，也是推广我行产品，提升我行品牌地位，树立我行在中央预算部门中的良好形象又一个机遇。对此北京分行志在必得，确定了明确的营销策略。
首先是针对银监会的业务开展情况，制订详尽的《中央财政受权支付业务服务方案》，使得银监会财务部门充分认识、了解到我行中央财政授权支付业务的产品特性，不仅可以预算单位提高财政资金使用效率，防范支付风险，特别是服务上的特色，即为银监会开展业务成立的服务小组，提供全方位的上门服务，使银监会对我行产品取得了初步的认同。
其次是各层次、全方位的立体式营销。北京分行与银监会很早就有业务接触，与其财务部门负责人和经办人都保持良好的关系，通过此次中央财政授权支付业务上线的契机，总、分行协调统一，密切配合，对银监会各级领导开展全方位营销工作，使其从财务部门负责人，甚至到银监会高层领导，都取得了确定交通银行作为代理行的公识。
经过总、分行共同努力，我行取得了银监会授权支付业务代理资格。随着双方业务合作的深入和扩大，我行在设有分支行的省、直辖市都为银监会开展了代理服务，并取得了银监会及省市分会的好评，并且通过代理银监会财政业务，我行产品服务在中央预算单位中，取得了良好的口碑和示范效应，此后又陆续获得了多家中央级预算单位代理行资格，是我行代理中央财政业务以来，取得中央预算单位代理行资格最多的时期。

2、缴税通
徐州分行“缴税通”营销案例
徐州分行从2003年起与徐州市地税局网上征税业务开始合作，全国版财税库行横向联网系统于2007年11月在徐州地区上线运行，缴税模式发生变化，由于之前良好的业务合作基础，大批纳税客户由税务局推荐与我行签约,我行的“缴税通”业务得到了快速发展与推广。在徐州分行全行相关部门的共同努力下以及徐州市地税局、徐州市财政局的配合下，我行缴税通业务签约客户数达9000多户，占徐州市区签约客户数的56%。截止2008年6月，缴税通业务签约客户数已占徐州分行对公客户总量的60%。代缴业务量和代缴笔数在徐州市7家银行中排列第2位。
在整个缴税通产品的营销过程中，从捕捉信息到成功操作，我们深深认识到：
首先，行长高度重视缴税通业务,并将其作为促进分行长远发展的一项战略性工作来抓,积极利用与徐州市财政局、徐州市地税局等单位的良好合作关系，加强沟通，密切合作，共同推进缴税通业务的开展。
其次，及时成立缴税通业务推广小组，由分管行长任组长，公司业务部、会计结算部、信息技术部、个金业务部、公司业务拓展二部等部门负责人任组员，全面负责上线准备、业务推广、日常运行、客户服务等工作。相互之间合理分工、有效沟通、密切合作，并将遇到的问题及时汇报总行。
再次，积极组织客户经理向各类客户宣传缴税通业务的特点，利用产品的优势和给客户带来的便利吸引客户，同时针对不同客户的特点，有针对性地开展缴税通业务的营销推广工作。
针对企业单位，徐州分行向其重点宣传缴税通“7×24”全天候服务特点，让其充分了解该业务给其带来的莫大便利。并充分利用与徐州地税局的良好合作关系，由地税局将客户推荐至徐州分行，这样一方面确保已在徐州分行缴税的客户成为签约客户，另一方面积极争取新客户，从而大大提高了签约成功率。
针对政府机关事业单位，徐州分行向其重点介绍财税库行联网系统不仅可以缴纳地税局征收的各种税款，还可以缴纳各种基金、社会保险费用和工会经费等，同时还支持财政零余额账户的缴费，这样可以大大方便财政预算单位的缴费。