近年来，交通银行聚焦服务实体经济，持续提升金融服务的质量和效率，在市场和政策形势变化较大、风险压力增大的情况下，服务实体经济的能力显著增强，在支持“三去一降一补”的过程中助力地方产业结构调整和转型，进行自身的结构性调整，在服务当地企业过程中着力打造交行特有竞争优势。

日前，记者分别前往内蒙古和深圳，走访交行服务的各种企业，深入挖掘交行服务实体经济的典型案例。

内蒙古堪称一个“聚宝盆”，拥有着丰富的矿产资源，这也造就了其倚重能源的产业结构，特别是“一煤独大”。然而，最近几年煤炭行业的发展并不尽如人意，特别是煤炭被纳入“两高一剩”产业之后，煤企的日子更是不好过。交行内蒙古分行行长尚世俨直言：“内蒙古的煤炭企业多是民企，特别是中小企业数量较多，它们最易受到近年行业走势影响，遇到了不同程度的困难。”

不过，困难中蕴藏机遇。近年来，国家大力推行煤炭清洁高效利用，内蒙古借此机遇，着力打造国家现代煤化工生产示范基地。交行内蒙古分行积极响应自治区政府号召，大力支持煤炭行业转型升级，该行与伊泰集团的合作就是一个典型例子。

位于鄂尔多斯的伊泰公司的园区内干净整洁，路边种着不少草木，只有厂区里各种高耸的反应塔和运输管道提醒记者正身处于煤炭企业。但伊泰也并不是人们印象中又黑又脏的煤厂，作为民营煤企的翘楚，它是我国煤制油领域的龙头企业，拥有多项自主技术产权。

 “交行对伊泰的发展起到了很重要的作用。我们公司现在有一个120万吨/年的精细化学品示范项目，投资总额190亿元，得到了交行的大力支持。”伊泰董事长张东海告诉记者，自2007年鄂尔多斯分行成立起，交行便与伊泰集团建立合作关系，随着伊泰业务范围不断拓展，双方的合作关系也得到进一步加强。双方在经营管理、服务质量和业务发展方面的合作取得了一定的成效。

伊泰集团是交行在支持现代煤化工生产示范基地建设方面的一个缩影。据记者了解，近年来，交行内蒙古分行重点向鄂尔多斯、乌海两个产煤大市的煤化工企业如伊泰集团、汇能集团、鄂尔多斯集团、中天合创、双欣能源、乌海黑猫等给予资金支持，其中，为鄂尔多斯2500万吨/年煤炭开采项目和137万吨/年烯烃项目提供的20亿元项目贷款，可解决当地就业人员近3万人，投产后销售收入超百亿元，为地方税收创利达10余亿元。

尽管对于伊泰这样的行业龙头，交行给予了足够的信贷支持，但该行同样注重推动供给侧结构性改革，对于长期亏损、失去清偿力和竞争力的“僵尸企业”，或环保安全不达标且整改无望的企业以及落后产能，切实做好资产保全，稳妥推动企业重组整合或退出市场。对于存量不良贷款客户，坚持“一户一策”、“分类施策”，积极制定授信策略和化解处置方案。2016年内蒙古分行不良率低于当地五大行平均水平。

 “我行对煤炭等产能过剩产业实施‘一户一策，有保有压’的原则。对落后产能、环境影响大、规模生产希望渺茫的企业采取措施尽快退出，对于暂时遇到困难的骨干企业则坚持不抽贷、不压贷、不断贷，携手共度难关。”尚世俨告诉记者。

除了信贷支持外，交行也注重强化交银集团战略协同效应，向客户提供综合化的金融服务。一方面，大力拓展资产池、信托、融资租赁、短期融资券、中期票据、IPO等债务融资工具；另一方面，切实加强新业务、新产品的应用推广，推出增资过桥、资产证券化、股票质押等业务，努力做大社会融资规模，实现了表内、表外灵活调剂资金。

2017年8月，交行组织开展了“内蒙古企业发债大调研”专项行动，邀请集团子公司和同业银行、券商、资产管理公司等20多家机构，分别走访了乌海城投、君正能源等7家自治区优质企业，主动送服务到盟市、到企业，为他们量身定制综合金融服务方案，切实提升了自治区发债企业的市场知名度。

 “好高！”、“看得好清楚！”在深圳一电科技的试验区里，工作人员为记者展示了该公司的军用、警用无人机等产品的试飞，无人机飞向几公里高的空中，将地面上的建筑和人像展示在大屏幕上，分毫动静都逃不过它的镜头。

一电科技是智能拍摄装备以及装备级旋翼无人机的研、产、销全产业链的科技企业,同时拥有国家军标质量体系认证资质。在军用、警用领域，一电无人机已得到广泛应用。在抗战胜利70周年阅兵仪式、G20杭州峰会、广西“史上最大单”制贩毒抓捕现场，乃至热播剧《人民的名义》中,都有一电无人机和执法仪的身影；在国际上，很多国家的公共安全部门也采用了一电的军警无人机系统。

在近20年的发展历程中，这家扬名海内外的高新技术企业也与交行结下了不解之缘。记者了解到，目前，交行深圳分行对一电科技的贷款余额达1亿元。“我们的业务在不断扩展,希望未来能和交行在投贷联动、产业基金方面有更多合作,特别是在军民融合产业基金方面有所推进。”采访中，一电科技董事长张叶也表现出和交行加深合作的意向。

一电科技是交行深圳分行支持高新技术企业乃至支持实体经济的一个缩影。这是由深圳的经济结构决定的：在深圳，几乎没有第一产业，第二产业和第三产业的比例大约为4∶6，其中“三新”(新产业、新业态、新模式)占GDP比重高达50%。因此，将金融资源聚焦“三新”经济，也是交行深圳分行服务当地、提升竞争力的必由之途。

据交行深圳分行党委书记、行长陈隃介绍，该行每年向实体产业投放近千亿元，特别是对公贷款中的60%以上投向高新技术、物流等深圳支柱产业和生物、互联网、新能源、新材料等战略新兴产业。比如说，华星光电是深圳建市以来单笔投资额最大的工业项目，交行深圳分行为华星光电提供项目融资，支持建设全球最高世代液晶面板生产线，并为配套的产业链企业落地提供服务，帮助深圳提升在全球液晶显示产业领域的地位。

在服务当地企业过程中，交行深圳分行与当地主要企业建立了长期的合作关系，全方位支持优质企业做大做强。自成立以来，交行深圳分行见证并经历了华为、腾讯、万科、中兴、中集这些蜚声国内外的深圳本土企业的发展，并在其不同的发展阶段，给予了相应的金融支持。

举例来说，交行深圳分行是最早为华为提供融资支持的银行之一，目前依然保持密切合作；与腾讯开展全球一体化融资合作，是腾讯海外银团贷款计划的第一梯队合作银行，为其提供包括离岸贷款、海外发债、并购基金等境内外联动融资；第一家为全球最大的集装箱企业中集集团提供纯信用无担保的全球授信支持，等等。

 “交行深圳分行坚持在深圳的丰沃土壤中厚植竞争优势，坚持可持续有质量的发展，与深圳经济和社会发展的主动脉同频共振。未来，我行将继续发挥国际化、综合化的优势，继续支持深圳实体经济，支持本地企业，和深圳共同成长。”陈隃表示。（作者：李丹，稿件来源：《中国金融家》杂志）