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交行突出抓好“三增三降” 着力推动高质量发展

时间:2018-06-08

2018年以来,交通银行江苏省分行认真贯彻落实总行党委各项决策部署,围绕“三增三降”重点工作,成立领导小组,制定实施方案,分解工作任务,加强统筹谋划,推进资产负债灵活配置,驱动结构优化和转型发展,着力推动高质量发展,取得了较好成效。一季度,分行实现经营利润总额排名系统第2,在上年基础上再进1位,超越序时进度。

一、增有效客户,夯实发展基础

发展业务首先是发展客户。分行历来高度重视发展有效客户、有效发展客户,通过推进大客户准事业部制改革、打造准利润中心、建设重点业务专营中心、健全跨条线跨板块联动机制、上线客户大数据分析平台、建设客户工程等举措,持续发力精准化营销、精细化管理、协同式拓展、全流程服务、全方位合作等五位一体的客户经营理念,努力夯实客户基础。截至3月末,分行对公有效客户净增数连续8个季度排名系统前3。代发有效客户增量排名系统第1,在2017年提升7位的基础上再次提升2位。

在战略合作方面,与盐城市政府、镇江市政府、南京鼓楼区政府、栖霞区政府、江苏盐业集团、邮储银行江苏分行等10余家政府机构和重点客户签署全面战略合作协议,地方主流银行形象持续巩固。

客户拓展是一项基础工作,也是影响全局的关键工作,必须坚持抓反复、反复抓。下一步分行将继续回归客户本源,做大客户规模,做优客户结构。实行名单制管理,确保新客户清零、老客户提升。创新获客模式,搭建客户迁徙平台,推动获客渠道向跨条线跨板块延伸、向行外延伸。

二、增核心负债,打造发展动力

核心负债是获取优质资产的重要保障,是提高盈利水平的主要途径,是市场竞争力的重要标志。分行牢固树立存款立行、核心负债兴行的理念,坚持稳增长、调结构并重,实现负债业务既有量的增长,又有结构的优化。

近年来,分行本外币资产规模连破10个百亿元关口,站上5000亿元;人民币存款连攀7个百亿元台阶,达到4000亿元。

截至3月末,分行低成本负债日均余额占各项存款比重由2015年末的83.71%稳步提升至87.1%,占比排名系统第2,高于系统平均水平9个百分点。

下一步分行将持续推进负债业务降本补量,把核心负债作为稳增长、调结构的首要任务,以现金管理、供应链业务、代发工资等重点业务为抓手,积极搭建系统平台,抓结算、抓产品、黏客户,努力实现负债业务“价稳量增”。

三、增转型收入,提升发展效益

面对利率市场化带来的盈利压力,分行加大创新力度,大力拓展转型收入,丰富非利息收入来源。聚焦客户经理人均产能提升,开展“亩产论英雄”个金财富管理世界杯争霸赛,提升零售业务收入占比。

得益于转型收入推进成效明显,分行近两年盈利水平持续提升,2017年成为系统大行中唯一一家获得利润双满分的省(直)分行;经营利润、经济利润均实现两位数增长。

下一步,分行将进一步明确转型方向,在防控风险的前提下,围绕客户需求,加快创新步伐,努力为“两化”加油、给“两轮”加力、向“双线”充电,在优质服务中拓宽收入来源,促进利润稳定增长。

四、降风险成本,保证发展质量

分行牢记国有大行省级分支机构的职责使命,把防控金融风险作为政治责任,放到更加重要的位置,始终从严从紧抓好风险管控,确保了各项工作平稳合规运营、资产质量稳定向好。

截至20183月末,分行全口径逾期额、全口径逾期率连续多个季度实现“双降”。资产质量偏离度已完全消除,贷款五级分类符合监管要求。

在当前紧平衡、强监管环境下,风险形势仍然很严峻。分行将始终保持清醒认识,进一步巩固资产质量趋稳态势,坚决打好、打赢、打胜防范化解重大金融风险攻坚战。进一步深化整治银行业市场乱象工作,确保合规展业、稳健经营。加强党建和党风廉政建设,保持案防高压态势。

五、降资本占用,优化发展模式

牢固树立“资本约束”理念,大力推进“全融资、轻金融、投行化”的发展模式,深化全辖统一的大客户准事业部制改革,推进投行、同业、托管等准利润中心建设,创新设立科技(文化)金融、零售基础客户、存量房金融等重点业务专营中心,尝试建立交易团队,积极发展资本节约型业务,推动资产结构向“轻资本”转变,走低资本消耗的转型发展道路。

近年来分行经济资本管理效益不断提升,权重法下RWA连续七个季度在总行绩效考核中获得满分。

下一步,分行将持续压降资本消耗,增强资本节约,合理规划和控制表内外风险加权资产总量,确保资本管理优势。做好资产结构调整,协同发展表内表外业务,积极发展轻资本业务,创新发展低资本消耗业务,提高资本使用效益。

六、降营运成本,强化发展支撑

分行自2015年开始在全辖范围内实施全面成本管控,三年来持续完善全面成本管控体系,强化成本中心责任,优化财务支出审批流程,跟踪监控成本列支,深化激励约束机制,加强集中采购管理,不断提升资源投入产出效率。

2017年末分行成本收入比在2016年降低0.76%的基础上再次下降1.14个百分点;提前三年完成总行下达的网点面积五年压降目标。

下一步,分行将深化勤俭办行意识,严格落实降本增效要求,强化费用总额刚性约束,持续压降营运成本,确保成本收入比继续保持系统内优秀线水平。落实优柜压柜目标,推动网点面积、租金实现“双降”。



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